El Plan de Negocios... Comenzando

¿A dónde te diriges?
¿Qué tienes el día de hoy? Quizá tienes un sueño. Tal vez tengas algunos ahorros. Quizá has ido adquiriendo herramientas y equipo. Incluso puedes hasta tener algunos prospectos de clientes que te van a dar trabajo. Todo eso es donde estás ahora.

¿A dónde quieres estar? Quizá dentro de seis meses o un año, quieres tener dos o tres ayudantes. Quieres tener más herramientas y más máquinas. Quizá estés planeando comprar tu propia camioneta donde vas a transportar todas tus herramientas. Quizá una de tus metas es tener cincuenta clientes en diferentes ciudades. Es ahí donde quieres llegar.

¿Cómo lo vas a lograr?
Para esto es para lo que vas a utilizar tu plan de negocios. El plan de negocios te ayuda a ver e investigar la información que te falta. Cuando estás haciendo el plan de negocios, de repente puedes descubrir cosas que nunca habías considerado. Lo que es más, quizá ni siquiera sabías que existían determinados requisitos, o que había ciertos recursos para ayudarte y menos que los ibas a necesitar.

De esto se trata. Cuando desarrollas tu plan, encuentras toda esa información. Es entonces que te das cuenta de otros recursos y factores importantes que debes considerar y que vas a utilizar en tu negocio.

Por ejemplo, podría ser que ni siquiera hubieras considerado incluir un seguro para tu negocio. Por ejemplo, si fueras a dedicarte a limpiar oficinas o casas, vas a necesitar un seguro que se llama “de responsabilidad”. Sin este recurso es posible que no logres que tus posibles clientes te firmen un contrato. ¿Por qué es necesario este seguro? Imagina qué pasaría si al estar limpiando una oficina, tú o uno de tus ayudantes tiran una computadora, o derraman un líquido accidentalmente y echan a perder la alfombra. Si tienes un seguro que te proteja, todos esos gastos van a quedar cubiertos por tu compañía aseguradora. Y tu cliente va a firmar el contrato con gusto sabiendo que si algo ocurre, él está protegido en cualquier eventualidad.

Dinero para operar.
Además de que el plan de negocios es útil para decirte cuándo y cómo vas a volver realidad tus sueños, el plan también es indispensable si es que quieres solicitar un préstamo. Cualquier institución, ya se trate del gobierno, los bancos, inversionistas privados o cualquier otra fuente de capital de negocios, te va a pedir un plan de negocios para decidir si te presta dinero o no.

Incluso si piensas pedirle dinero prestado al tío Pedro o la tía Chona, vas a requerir presentarle un plan de negocios. Por qué si les dices “préstame cincuenta mil dólares”, tienes que explicarles cómo los vas a utilizar. Si no lo haces, lo más probable es que la tía Chona o el tío Pedro te van a decir que no.

De manera que si quieres obtener dinero para tu negocio, tienes que ir preparado para justificar en qué se va a utilizar dicho capital. Tienes que decir: “voy a comprar tales máquinas, voy a invertir en tal publicidad, estos son mis clientes, esto voy a hacer de ventas, voy a tener tantas ganancias y con estas ganancias te voy a pagar tu préstamo. Te voy a pagar intereses. Voy a ganar tanto dinero y voy a vivir mejor”.

Un mapa para tener éxito.
Tu plan de negocios servirá para poder demostrar tu trayectoria, pero sobre todo te servirá para mantenerte enfocado. Para que sepas hacia dónde vas. Esta es la razón por la cual deberás revisarlo a diario. Cada día evaluarás cómo vas. Deberás saber si estás bien o si te estás alejando de tus metas. Tu plan de negocios te indicará si vas hacia donde quieres o si te estás desviando. Tu plan de negocios también te dirá por dónde te estás desviando, o por qué no has alcanzado las metas que te propusiste.

Analizando toda esa información podrás hacer los ajustes necesarios para llegar a donde te habías propuesto.

Tu meta es llegar a tener éxito. Tal vez podrías pensar: “No, el plan de negocios suena muy complicado, yo no lo necesito para mi negocio. Aquí en la tiendita o en la camioneta que manejo, no lo requiero”. Quizá es cierto. Quizá esto suena un poquito complicado, pero si inviertes un poco de tiempo en establecer metas, tu negocio podrá crecer. Tu negocio podrá convertirse de una “tiendita” en un almacén y, ¿por qué no?, en dos o varias “tienditas” para formar una cadena.

Si todavía no estás convencido…
Hay algunas estadísticas hechas por instituciones gubernamentales que afirman que el 90% de las personas que han fracasado es porque no han formulado un plan de negocios. No saben a dónde van, porque ni siquiera han establecido en un plan sencillo sus metas y, mucho menos, cómo lograrlas.

Así que te sugiero que empieces a escribir qué tipo de negocio es lo que quieres. Cómo lo vas a crear. Cómo lo vas a promover. Quien es tu competencia. Eso es parte de la información que se requiere para un plan de negocios. Con esto te vas a evitar muchos problemas en el futuro y sobre todo te va a aumentar grandemente la probabilidad de que tu empresa sobreviva y tenga éxito. Vas a evitar perder tus ahorros. Te vas a ahorrar frustraciones. ¿Por qué? Porque vas a saber de donde partes y hacia dónde vas.

Más adelante te hablaré de todos los puntos que incluye un plan de negocio. Cada renglón lo encontrarás explicado con detalle para que puedas entenderlo claramente y desarrollar tu plan de negocio sin problemas.

El Plan de Negocios

Voy a iniciar esta sección con una pregunta para ti: ¿Te gusta ir de vacaciones? Estoy seguro que si. Entonces mi siguiente pregunta es: ¿Qué es lo que haces antes de salir de vacaciones?

Quizá lo primero que haces es elegir el lugar a donde quieres ir. Una vez que decides el lugar, ya tienes un destino. ¿Qué es lo que haces a continuación?
Lo siguiente que haces, seguramente es planear. Determinas el día que tú solo o tú y tu familia van a salir. Tomas decisiones sobre qué cosas van a llevar. Quizá decidas que es mejor viajar en avión. Tal vez, por la distancia u otras razones decidas que es mejor ir en carro o en autobús hasta el lugar de recreación que elegiste.

Todo esto es parte de tu plan. A continuación haces un repaso de la ropa que te vas a llevar. Tomas decisiones sobre si vas a necesitar llevar comida, si vas a llevar algunas herramientas. Si tus vacaciones consisten en acampar, seguramente vas a planear qué cosas necesitas llevar para cocinar, dormir y reposar al aire libre.

Todo esto es parte del plan que estás siguiendo para lograr tu meta. Tu propósito al planear es lograr que tu experiencia sea divertida. Estás tratando de evitar problemas o imprevistos. Antes de partir, revisas cada detalle para garantizarte que puedes llevarla a cabo con éxito.

¿Qué es un plan de negocios?
En los negocios sucede lo mismo que en las vacaciones. Es imprescindible hacer planes. Esto es lo que se llama plan de negocios.

El plan de negocios es poner en orden y por escrito toda la información que está en tu mente. Esa información ya la tienes, solamente que se encuentra desorganizada.

Tu plan de negocios puede estar en forma de metas, sueños, objetivos que quieres lograr. Mientras está en tu mente es información general. Son datos desordenados. Tal vez es historia de experiencias pasadas en las que te estás basando para pensar en abrir un negocio. Quizá se trata de análisis que has hecho de algún tipo de producto o mercado. Quizá tienes algunos planes de acción o una lista de pasos a seguir. Quizá incluso tienes algunos presupuestos ya anotados en un cuaderno.

Bien. Toda esa información recabada de una manera organizada es lo que conforma un plan de negocios.

¿Para qué sirve un plan de negocios?
Si ya tienes un negocio, el plan de negocios sirve para conocer la historia de tu negocio. Si apenas vas a abrirlo, el plan de negocios es el mapa que indica los pasos que vas a seguir para poner en funcionamiento tu negocio.

Así mismo, si lo que quieres es obtener un préstamo, lo primero que te van a pedir es que les platiques acerca de tu negocio. Cómo inició o cómo se va a iniciar. Cómo ha ido creciendo o cómo va a crecer. Qué ha hecho o cómo lo va a hacer.

Si tu vas a iniciar operaciones, es obvio que no va haber historia del negocio pero lo que tu plan de negocios va a decir es tu propia historia. Va hablar de tu experiencia, de tus conocimientos. Pero sobre todo te va a servir organizar tus ideas y tus pensamientos.

Posiblemente ya tengas muchas ideas de cómo quieres hacer tu negocio. Quizá ya tienes ideas de cómo vas a amueblar el local, de cómo vas a promover tu negocio. Quizá tengas muy claro quiénes son las personas que vas a contratar. Seguramente ya sabes qué características deberían tener tus colaboradores. Quizá ya investigaste los precios de las máquinas que vas a comprar. Ya sabes en donde las vas a comprar y a quien le vas a comprar los materiales que requieres para producir. Todo eso ya lo tienes en la cabeza pero no lo tienes organizado en un documento.

El plan de negocios te va a ayudar a organizar esta información y te va a decir dónde estás y a dónde quieres llegar.

Otras causas de fracaso de los empresarios

Cuando el dinero está “corto”.
Cuando las ventas están bajas, su primer impulso es cortar el anuncio que tiene en el periódico. Piensa reducir egresos eliminando los cupones que estaba repartiendo. Y es que quizá no tiene dinero para pagar la renta, o los empleados. Quizá su problema es que no tiene dinero para comprar materia prima para seguir produciendo.

Para evitar todo esto, desde un principio es importante considerar y estar convencido que el negocio siempre se tiene que estar promoviendo y que se va a necesitar dinero para cubrir este renglón. Aunque sea algo muy simple lo que vas a hacer para anunciarte, debes presupuestarlo.

Obviamente, qué tan extenso sea tu plan de mercadotecnia, dependerá de qué tan grande sea tu negocio. Si tu negocio es muy grande, quizá vas a tener que apartar dinero para colocar anuncios en la TV, la radio, en periódicos, en revistas y/o en el Internet, a través de las muchas herramientas que existen. Todo esto es parte de la promoción y de la publicidad.

Dime con quién te asocias y te diré quién eres.
Entre los clientes que me ha tocado atender cuando acuden a verme en la consultoría, he encontrado que la mayoría de sus problemas son con sus socios. Quizá tú has escuchado de estos casos. En ocasiones los problemas surgen entre amigos que iniciaron un negocio, muy entusiasmados. De repente ya empezó el negocio, y ocurre que uno metió más dinero. Ocurre que otro metió más tiempo. Tal vez el problema sea que uno está trabajando más fuerte, y que el otro no lo está haciendo. Y ahí empiezan los problemas.

Pero eso no es todo. A veces cuando el negocio genera mucho dinero, hay problemas. Cuando no hay dinero hay problemas. Cuando la familia se mete en los negocios o cuando los amigos se meten a opinar sin saber toda la información, surgen los problemas.

Si estás pensando en iniciar un negocio con otras personas, tienes que planearlo bien, tienes que asesorarte y hasta invertir en abogados y consultores, todo esto para evitar costosos pleitos en el futuro. Aquí es aconsejable que hagas un contrato entre los socios que van a participar contigo. En ese contrato deben estar detallados todos los acuerdos entre los socios. No importa que el negocio sea entre hermanos, con los primos, con el propio papá o mamá. Es imprescindible que haya un contrato entre socios. Los negocios son así. Todo debe manejarse muy en serio y por escrito. Esto evita que haya malos entendidos.

Lo importante es evitar que de repente te encuentres con que alguien diga “Yo no dije eso”; “es que me entendiste mal, yo estaba diciendo otras cosas”.

Me ha tocado ver casos donde el problema surgió entre el padre y el hijo o entre familias. Uno de ellos ocurrió entre dos hermanos. Debido a que ellos se llevaban muy bien como hermanos, iniciaron su negocio de restaurante. Por desgracia las esposas, que nada más escuchaban la mitad de la historia, les mal aconsejaban a sus esposos. Cada una de ellas pensaba que el otro se estaba aprovechando de su esposo. Y empezó a haber conflicto entre los hermanos. Los problemas fueron tan fuertes que tuvieron que cerrar el negocio. No sólo perdieron negocio sino que perdieron el dinero también.

Para evitar estos o cualesquier otro problema, mi consejo es que las personas celebren un contrato entre socios que sea muy claro. Que esté bien escrito y, si es posible, que sea revisado por un abogado. Esta es una forma de no meterse en problemas futuros y que además ayudará a evitar conflictos mayores.

Miedo a preguntar.
Otras causas por las que la gente fracasa en los negocios es la falta de información. Esto es más grave todavía en Estados Unidos, donde las personas de habla hispana que no dominan el idioma inglés se encuentran con la barrera del idioma. Esto hace que la gente no pregunte. Que le tenga miedo a las instituciones de gobierno. Que no sepa en donde puede conseguir la licencia de negocios. Que ignore a dónde ir para conseguir un permiso de vender.

Algunos de estos futuros negociantes no quieren preguntar, y de repente se encuentran en problemas. Pueden perder su carro de venta de verduras. Pueden encontrarse con que su negocio es cerrado por las autoridades municipales por falta de licencia para operar, etc.

La mejor solución a esto es preguntar. Sin miedo. Hay que buscar respuestas porque sin éstas, el negocio podría estar condenado a fracasar.

Un poco de prevención es mejor que mil remedios.
Revisa cuidadosamente todas las áreas enumeradas en este artículo. Prepárate en todas ellas antes de iniciar tu negocio.

Un empresario que evita estas áreas de conflicto evita convertirse en una estadística. Lo mejor es no pertenecer al grupo del 80% de personas que fracasan. Y cuando se informa bien uno, es la mejor forma de garantizarse que estará dentro del afortunado 20% que sale adelante. Que hace mucho dinero. Que vive bien. Que vive muy feliz. Que crea fuentes de trabajo y que se convierte en una historia de éxito.

Más adelante tendrás oportunidad de revisar cómo estás en cada una de estas áreas.

Causas de fracaso de los negocios

¿Qué es lo que hace que los pequeños negocios fracasen? En este blog vas a aprender por qué es que un negocio fracasa.

¿Qué se paga a quién?
Como recordarás, al principio de esta serie de "blogs" te mencioné que el 80% de las personas que inician negocios, cierran, venden o se declaran en bancarrota durante el primer año. Esta estadística es muy alarmante.

Una de las principales causas de fracaso de los pequeños negocios es que no se saben administrar. No saben cuándo van a recibir dinero; no saben cuándo tienen que pagar sus cuentas. No apartan dinero para pagar la renta. No apartan dinero para pagar la nómina del personal. No prevén que tienen que pagar los impuestos.

Y más grave aún: ni siquiera saben qué impuestos tienen que pagar.

Todo esto es parte de la administración. Quizá una persona que inicia un negocio con las mejores intenciones, tal vez sea hasta muy buen cocinero o es muy bueno fabricando muebles, o manejando la fábrica de esculturas de bronce, pero no sabe administrar. Si este es el caso, el nuevo empresario tiene que reconocer que esto sucede y buscar a alguien que le ayude a administrar su negocio o puede tomar ciertas clases de administración y contabilidad básica y así cuidar mejor de su empresa.

Con qué se pagan las cuentas.
Otra causa importante por la que un empresario nuevo fracasa es que inicia su negocio sin el dinero suficiente. Con gran optimismo abre las puertas de su negocio creyendo que los ahorros que tiene van a ser suficientes para sufragar todos sus gastos mientras el negocio empieza a tener ingresos. Pero no toma en cuenta que para comenzar su negocio se requiere hacer inversiones y promoción.

He visto casos en los que a los tres meses de iniciado el negocio, todos los ahorros se han agotado y no sólo eso sino que han tenido que pedir prestado para subsistir. Para este momento ya le deben dinero a todo el mundo. Ya le deben dinero a la tía María; a todos los proveedores y ya se llenaron al máximo todas las tarjetas de crédito.

Y mientras tanto ¿qué pasa? Pues pasa que el negocio todavía no sale adelante. El negocio todavía no produce suficiente ingreso para poder cubrir todos sus gastos y menos aún para cubrir gastos personales del nuevo empresario.

Cómo se promociona el negocio.
Una vez que invertiste todos tus ahorros y abres las puertas de “Mi Nuevo y Flamante Negocio”, ¿Cómo les vas a hacer saber a los demás que ya estás en operaciones? ¿Cómo vas a atraer clientes que quieran comprar y producir ingreso para tu negocio?

Como habrás adivinado, otra de las causas de fracaso es la falta de un plan de mercadotecnia. Si una persona no sabe promover su negocio. Si no sabe cómo atraer clientes, va a tener problemas en su negocio.

Quizá ni siquiera apartó cierto dinero en su presupuesto para mandar a hacer unos volantes para repartir entre sus prospectos de clientes. O tal vez ni siquiera pensó en poner un anuncio en el periódico. Quizá su tipo de negocio requiere de contratar a una persona que toque puerta por puerta y promueva sus servicios, pero si no lo programó, de seguro que no tiene dinero para cubrir ese gasto.

Tal vez algún tipo de negocio requiera contratar a alguien que esté en el teléfono contactando clientes potenciales para promover su servicio. Todo esto son herramientas que generan ingreso. Pero para generar ingreso hay que invertir primero en herramientas de mercadotecnia, publicidad y promoción.

Así que en tu presupuesto, tienes que apartar dinero para publicidad y promociones. Todo esto quedará contenido en tu plan de mercadotecnia. Esto significa que además de todos los gastos iniciales de apertura, deberás tener algo de dinero para este renglón. Los gastos de mercadotecnia son algo que el nuevo empresario no considera, y si lo hizo, es lo primero que piensa en cortar cuando el negocio no está marchando como quisiera. Este es un grave error. Si no tienes dinero, trata de cortar otros costos o gastos, pero por ningún motivo te dejes de promover, de hecho si te está yendo mal, trata de hacer más publicidad, pero cuida que sea eficiente y bien pensada.

¿Qué es una empresa?

¿Puedes describir, qué es una empresa?, Quizá has pensado que una empresa está constituída de productos, servicios y personal. Quizá te imagines que también está involucrado parte de lo que es promoción, ventas, publicidad.
¿Se va a requerir dinero? Normalmente si. ¿Hay competencia? Siempres hay competencia, directa e indirecta. En una empresa también hay que tratar con proveedores, con el gobierno, con los impuestos, con las licencias… todo esto es parte de una empresa y mucho mas.

Conocer un oficio no es suficiente.
Mucha gente viene conmigo a consultoría y me dice: “Yo he estado trabajando para esta compañía que fabrica muebles de madera… ya aprendi bien cómo se fabrican. Ahora quiero poner yo una fábrica de muebles de madera”. Cuando escucho esto, yo pregunto: ¿Qué tanto sabes de la empresa? Y la persona contesta: “Bueno, yo he estado en producción, sé de las maderas, las corto bien, las armo, sé cómo utilizar las herramientas, sé como manejar las máquinas, así es que ya estoy listo para poner una empresa”. Y yo vuelvo a preguntar. “¿Has estado en ventas? ¿Has estado en administración?... ¿Cuántas personas tienes a tu mando que tengas que contratar, motivar o supervisar?. Y sigo preguntando: ¿Sabes qué impuestos se tienen que pagar?... ¿Sabes cuándo se tienen que pagar? ¿Sabes con que formas se tienen que declarar?. Al escucharme, algunas personas me dicen que saben algo, otras no tienen idea de que estoy hablando y una pocas contestan que si, que han estado envueltos en todas estas áreas del negocio, y eso hace la diferencia del que tiene éxito y de aquel que se queda en el camino.

Estar bien preparado.
Para iniciar un negocio se tiene que conocer un "bastante" de todo. El futuro empresario tiene que ver cuáles son los productos o los servicios que va a manejar. Tiene que saber a qué personal va a contratar y que características o cualidades debe tener esa persona. Seguramente también tendrá que saber qué sistemas y controles va a llevar de administración. Para generar ventas, tendrá que saber cómo va a promover su negocio y cuánto tiene que invertir en publicidad y promoción. ¿Has pensado en eso? ¿Cómo vas a atraer los clientes? ¿Cómo los vas a cuidar para que sigan regresando a tu negocio?. Si no sabes contabilidad, tal vez tengas que buscar un contador que te ayude con la cuestión de los impuestos, con el manejo administrativo del personal, con la administración, con los recordatorios de pagos, con el control de las chequeras.

No necesitas ser un experto.
No te hago notar todo esto para complicarte la vida. Estoy señalando todas estas necesidades para que tengas una realidad clara de cómo es una empresa. Si conoces bien todas estas partes, vas a estar mejor preparado para evitar problemas en el futuro. No tienes que ser experto en todas estas áreas. Lo que vas a tener que hacer es juntar un equipo de gente que te ayude. Tal vez tu contador te va a ayudar con la administración, con los impuestos, con manejar el dinero dentro de la compañía. Quizás un abogado te va a ayudar con lo que es los aspectos legales, con los contratos, las estructuras legales, con las licencias y permisos para iniciar y poner en funcionamiento toda una empresa.

Promover es vender.
Es posible que necesites tener una persona que te va a ayudar en cuestiones de mercadotecnia. Esa persona se encargará de ayudarte a promover tu negocio en el área de publicidad. Esa persona puede investigar quién es la competencia. Puede asesorarte en las ventas y la promoción. Esta área es vital porque la mercadotecnia existe en todo lo que haces. Existe cuando ves a un cliente; cuando contestas el teléfono; cuando entregas el producto. La mercadotecnia tiene que ver desde cómo empacas tu producto.

Todo el cuidado que pongas en cada una de las etapas de la planeación y promoción de tu negocio es mercadotecnia. Esto puede hacer que atraigas clientes o que los alejes.

Hablando de estrategias mal planeadas que pueden espantar clientes, imagina que un empleado en el departamento de entregas no fue amable. Imagina que no tuvo cuidado o mandó otro producto diferente del que el cliente había ordenado. Eso fácilmente podría poner a la empresa en peligro de perder clientes.
Como te habrás dado cuenta, todo el negocio tiene que estar vendiendo en todas las áreas de operación.

Si no sabes, busca quien si lo sepa.
Para iniciar un negocio se necesita obtener permisos especiales. Como las licencias y otros requisitos a cubrir. ¿Sabes dónde se obtienen estas licencias? En algunas ocasiones es necesario acudir a las oficinas de la ciudad. En otras se puede preguntar a un contador o abogado especializado en negocios.

Por último, un empresario también necesita otro tipo de ayuda como apoyo moral, apoyo familiar. Tal vez necesites alguien que te ayude en trámites sencillos. Todo eso es parte de la empresa. Ahora analiza qué es lo que vas a necesitar para tu empresa y escríbelo.

Negocios de Moda (Segunda Parte)

Entretenimiento o capacitación:
Esta industria del entretenimiento siempre ha sido una de las más importantes y sigue siéndolo. Las personas buscan lo que las haga felices y las distraiga de sus problemas y están dispuestas a pagar mucho dinero a quien les proporcione esta distracción y felicidad, aunque sea sólo por un momento. Por esto muchas de las personas mejor remuneradas están trabajando en la industria del entretenimiento como los artistas, cantantes, deportistas, etc. La pregunta es, ¿Usted tiene algún talento en esta área que pueda comercializar?

Manejo y procesamiento de información:
El manejo de información, ya sea para tomar decisiones, para almacenarla o para procesarla es una necesidad de esta época, lo cual aunado a la tecnología crea una serie de oportunidades en el área de servicios que se pueden desarrollar y comercializar.

Productos étnicos:
Las personas están migrando a otras regiones, a otros países y con esto la cultura, costumbres, hábitos, gustos y preferencias, con lo cual hace que las personas quieran seguir consumiendo los productos de sus países de origen. Además de que también influyen y educan a las personas originarias de esas zonas a consumir nuevos productos y alimentos o a utilizar otro tipo de servicios que tal vez antes no existían ahí. Ahora los japoneses están aprendiendo a comer tortillas mexicanas.

Productos y servicios para trabajar en el hogar:
La desintegración de muchas corporaciones, así como el buscar una mejor competitividad, esta haciendo que por desgracia muchas personas sean despedidas y luego contratadas como contratistas independientes para utilizar sus servicios, estas personas entonces establecen sus negocios y oficinas dentro de sus casas y para ellos requieran de productos que puedan emplear eficientemente, como: Computadoras, impresoras que también reciben faxes y son copiadoras, muebles modulares, y mucho más, lo cual ha desarrollado toda una industria de desarrollo, fabricación y comercialización de estos productos y servicios para ser utilizados por los pequeños empresarios en su hogar.

Herramientas “inteligentes”:
Se llaman herramientas inteligentes a todos esos nuevos equipos electrónicos que sirven para hacernos la vida “más fácil y cómoda”, aunque en muchas ocasiones las personas se encuentras que el solo hecho de aprender a manejar estos dispositivos electrónicos ya es todo un reto. Entre estas herramientas se encuentran los teléfonos celulares, las agendas electrónicas, las cámaras digitales, las computadoras portátiles, los iphones y blacberrys, etc. En ocasiones la razón por la que las personas adquieren estos productos es una imagen, "status", pero al final de cuentas la demanda existe por cualquier razón que sea.

Productos y servicios para mascotas:
La moda de tener mascotas, así cómo la necesidad de compañía ha desarrollado una industria muy grande de productos y servicios para las mascotas, la industria incluye el desarrollo, producción y comercialización de estos productos y servicios. ¿Usted cree que existe alguna oportunidad para usted en esta área?

Servicios personales:
Nuevamente, el hecho de que por necesidad o por gusto todos los adultos en la casa tienen que trabajar, hace que estos requieran de contratar servicios para que les limpien sus casas, entreguen comida a domicilio, guarderías, jardinería, limpieza y mantenimiento de albercas, plomería, limpieza de alfombras y mucho más. Y aquellos que proporciones un servicio oportuno, de buena calidad y con un precio razonable tendrán mucho éxito y expandirán sus negocios.

Estos son algunas de las oportunidades “trends” que se presentan en este momento. Claro esta que estas oportunidades también dependen de las regiones, situación económica, moda y costumbres. En algunos lugares se desarrollaran ciertas necesidades más que otras, por eso es muy importante estar al pendiente de cambios demográficos, buscando lo inesperado, estudiando problemas y buscando soluciones. Identifica las necesidades de la gente, sigue la moda, examina la tecnología, lee revistas y periódicos, escucha a profesores y expertos en diferentes industrias, revisa el Internet, asiste a exposiciones, etc. Recuerda es tu decisión la de ser el pionero o ser el seguidor, los dos tienen un precio que pagar y una recompensa. Recuerda a los pioneros como: Tomas Edison, Henry Ford, Walt Disney, Bill Gates, etc.

Empiece por analizar cuales son tus fuerzas, debilidades, gustos, sueños, talentos, habilidades, etc. para poder escoger cual es la mejor oportunidad de negocio para ti, o tal vez descubras que tienes que reenfocar tu negocio actual para poder tomar ventaja de estos cambios en el mundo.

Negocios de moda y áreas de oportunidad

El cambio, la moda y las nuevas oportunidades son algo que tenemos que estar observando, siguiendo y sobre todo participando. Algunos cuantos serán los iniciadores de estos cambios, esto es, aquellos pioneros que se atreven a adaptar el mundo a sus sueños, a sus ideas, aquellos que no tienen temor de intentarlo y tal vez a veces fracasar pero que saben, muy dentro de ellos mismos, que un día lo van a lograr y entonces dejaran huella y abrirán camino para aquellos que los vienen siguiendo.

El mundo esta cambiando cada vez más rápidamente, la tecnología, el manejo de la información, las necesidades de la humanidad, etc. están creando una serie de retos y oportunidades para aquellos que las quieren tomar.

Dependiendo de tus sueños, talentos, gustos, habilidades y experiencias, se abrirá un abanico de oportunidades. Para esto deberás analizar tus fuerzas y debilidades para decidir que opciones de negocio existen para ti.

Algunas de las oportunidades y necesidades de este momento están dentro de los siguientes campos:

Globalización:
Los medios de comunicación, los transportes cada vez más rápidos, el manejo de información, la tecnología, las barreras comerciales desapareciendo y los tratados de libre comercio en el mundo, están acercando cada día más y más los mercados internacionales, así como la producción a nivel mundial. Todo esto crea nuevas necesidades y oportunidades para los pequeños empresarios. Por ejemplo las grandes empresas que fabrican productos para distribuir mundialmente podría requerir de servicios locales de mantenimiento, suministro de materiales en pequeñas cantidades que tendrán que adquirir localmente, también se verá la necesidad de crear infraestructuras para proveer mano de obra, transporte, vivienda y toda clase de servicios alrededor de estas grandes empresas o desarrollos industriales. La pregunta es cómo podemos ser parte de esta moda, cómo podemos sacar provecho a estas oportunidades.

Biotecnología:
Las personas tienden a vivir más y mejor, la necesidad de más alimentos, medicinas, equipo médico, desarrollo e investigación de productos y tratamientos es otra oportunidad de establecer negocios.

Internet:
Esta industria es una de las que más explosión ha tenido en estos últimos años y parece que apenas comienza. Existe todo tipo de necesidades por satisfacerse cómo: Educación sobre que es el Internet, cómo utilizarlos, optimización, mercadotecnia por Internet, cómo desarrollar páginas para el Internet, desarrollo de programas, venta de equipo, manejo de información, desarrollo y fabricación de equipo, asesoría de todo tipo y mucho más.

Capacitación profesional:
Las grandes empresas, agencias de gobierno e instituciones utilizan personas profesionales para capacitar al personal de la empresa y en algunas ocasiones a sus clientes y proveedores. Ellos se dan cuenta que la capacitación incrementa la confianza de las personas, disminuye los problemas y errores, incrementa la productividad, la eficiencia, la estabilidad de todos los involucrados y sobre todo las ganancias, con lo cual se beneficia toda la sociedad. Las necesidades de entrenamiento van desde aspectos muy técnicos y especializados hasta pláticas de superación personal y familiar, pasando por servicio al cliente, seguridad industrial, acoso sexual, etc. Si usted es un experto en alguna área particular, probablemente existen algunas empresas con la necesidad de capacitar a sus empleados y para eso podrían requerir de sus talentos y servicios.

Buena salud y condición física:
La necesidad de sentirnos más saludables, con energía y sobre todo de vernos bien físicamente, abre la oportunidad a una serie de negocios cómo: Club deportivos, comercialización de equipo para hacer ejercicios, vitaminas, tratamientos corporales, masajes, cirugía plástica, comida más sana, etc.

Cuidado de niños y ancianos:
El mundo gira muy rápido y todos están trabajando y algunos requieren de ayuda profesional para cuidar a los niños y a sus ancianos, creando más oportunidades para satisfacer la necesidad de este tipo de servicios.

Productos y servicios para niños:
Unas regiones del mundo más que otras están teniendo un gran índice de natalidad y por lo tanto se esta requiriendo más productos de todo tipo para bebes y niños, los cuales van desde pañales, ropa, vitaminas, comida, juguetes, muebles, escuelas, medicinas y mucho más. Esto abre oportunidades de desarrollo, fabricación, distribución, comercialización, ventas al menudeo, etc.

En el siguiente blog continuaremos con este tema.