Más características de los empresarios exitoso

Autodisciplina.
Una vez que se establece la meta, es importante también tener autodisciplina. Esto es vital sobre todo cuando se trabaja para otra persona. Quieras o no tienes que disciplinarte. Porque, por que si no llegas a tiempo; si no haces lo que te están pidiendo; si no haces tus reportes; si no vendes lo que te dicen que vendas te despiden de tu trabajo. Esa es la razón por la que algunas personas se vuelven disciplinadas, pero cuando tienen su propio negocio y no hay nadie que les supervise; si no hay nadie que les esté diciendo lo que tienen que hacer, la persona tiene que auto disciplinarse sola si quiere tener éxito en su negocio. Tendrá que tener autodisciplina para hacer los planes; para llevarlos a cabo.

Estar actualizandose.
La persona que quiere triunfar, entre su plan, tendrá que asignar un tiempo para seguir aprendiendo, para seguir capacitándose, porque la gente que tiene éxito se mantiene al día. Sigue yendo a seminarios, sigue leyendo libros, escuchando audios educativos, participando en conferencias a través del Internet, todo para seguirse capacitando. En lo personal asigno en mi presupuesto mensual, cincuenta dólares que invierto en mi capacitación. En ocasiones compro un libro; otras compro uno CD que quiero escuchar sobre un tema específico, en el que quiero estar al día porque quiero estar mejor preparado para darles a mis alumnos información actualizada. En ocasiones invito a comer alguien que tiene más experiencia en ciertas áreas. En esas ocasiones me dedico a escuchar a esa persona porque esa es una manera de invertir mi tiempo para aprender más.
Esto es algo que tú también puedes hacer: invertir en tu propia persona para crecer. Una persona no puede quedarse estancada.

Riesgos calculados.
Hay los empresarios que tienen mucho éxito y no temen al riesgo, estas son personas que si fracasan aprenden de sus errores y lo vuelven a intentar. Toma el ejemplo de Thomas Edison. Cuentan los historiadores que cuando Edison desarrolló el foco, hizo más de diez mil intentos para lograrlo. Piénsalo bién: ¡Más de diez mil veces! Esto quiere decir que intentó miles de formas para desarrollar el foco hasta que lo logró. Obviamente Edison no tenía miedo al fracaso ni a los errores. Cuentan que una vez le preguntaron si pensaba seguir intentándolo ya que todo había resultado un fracaso. A lo que él contestó: “Yo nunca he fracasado, solamente he encontrado diez mil maneras de no hacerlo…. pero estoy seguro que ya se me están agotando las maneras de cómo no debería hacerlo… o sea que ya estoy más cerca de cómo sí debo hacerlo”. Esa es la actitud que las personas deberían tomar en sus negocios para tener éxito.

Decisión y actuación.
Una vez que has persistido, tomado riesgos y logrado etapas de tus metas, también es importante que tomes decisiones. Está bien que te informes sobre cuál es la mejor opción para continuar, pero una persona no debería quedarse solamente pensando en las diferentes opciones: también tiene que tomar decisiones y hacerlo pronto.

Comunicación.
Una buena comunicación es vital porque te va a servir para vender tus sueños, ya sea oralmente y por escrito. Oralmente es cuando hablas cuando te diriges a una persona y pintas en palabras los detalles de tu sueño. Ya sea en el banco; a los amigos; a posibles socios; a los clientes; a los proveedores; es importante saber vender tu imagen, tu negocio y tu proyecto. Cuando hablo de vender, me gustaría enfatizar que toda persona es un vendedor, quiéralo o no. Toda persona tiene que saber vender su personalidad y sus ideas. Con su esposa; con sus hijos; con los amigos; con los familiares; con los jefes; con los subordinados. En una palabra: con todo mundo. Aunque la persona diga que no es vendedor, sí que lo es. Puede ser un mal vendedor si es que no logra comunicarse bien y convencer a otros de lo que desea. Y también puede ser un excelente vendedor si logra transmitir sus ideas, convencer a otros y hacerlos actuar hacia una meta común que beneficie a ambos. Por eso es importante desarrollar la habilidad de la comunicación.

Liderazgo y éxito.
También, para triunfar debes ser un líder. Esto quiere decir que debes tener seguidores que crean en ti y en tus sueños y planes. Todas las personas nacen con el potencial de ser líderes. Algunos lo muestran desde pequeños; otros lo desarrollan con el tiempo. El medio ambiente influye mucho en cada persona para desarrollar su liderazgo. Algunas de las características de un buen líder son:

1. Se respeta y se hace respetar.
2. Tiene una visión.
3. Es apasionado.
4. Pone el un ejemplo.
5. Une grupos.
6. Crea alianzas

Características que hacen a un empresario exitoso

Tienen bien claro lo que quieren.
Los empresarios exitosos tienen algo muy importante: saben lo que quieren lograr. Tienen muy claro cuales son sus metas; a donde van a estar en el futuro.
Saben con certeza qué van a haber logrado dentro de un año; dentro de cinco años. En una palabra: tienen metas a corto, mediano y largo plazo.

Considerando que tu quieres ser un empresario exitoso, lo primero que tienes que empezar a hacer es tener muy claro lo que quieres. Tener metas claras, bien establecidas, totalmente detalladas. Tus metas deben tener fechas, números, cantidades, por que eso es lo que te va a guiar desde donde partes y hacia dónde quieres llegar.

Toman acción.
El segundo paso que vas a tomar es poner manos a la obra. Los empresarios que tienen mucho éxito toman acción. Ellos no se quedan soñando, ni se quedan pensando en sus sueños. Ellos simplemente se arremangan la camisa y se ponen a trabajar.

Eso debes hacer tú: tomar acción. Una pequeña acción te acerca más a tu sueño que un gran deseo de lograr un gran sueño.

¿Y cómo es eso de “tomar acción”? Lo primero es no tenerle miedo a actuar. Lo segundo es dar pasos, firmes y constantes para acercarte a tu sueño.

Creen en si mismos.
Los empresarios de éxito creen en ellos mismos; creen en sus sueños, y eso es también muy importante. A algunas personas en la comunidad hispana, por desgracia, les falta creer en ellos mismos. Les falta confianza. Para vencer esto, es necesario combatir esa limitación. Creer más en uno mismo. Creer en que se tiene capacidad para triunfar. Porque en realidad los hispanos tenemos mucha iniciativa y mucha creatividad. Por ejemplo, aquéllos que buscaron lograr el sueño americano, tienen muchas ventajas por que el sólo hecho de ya vivir en Estados Unidos. Eso quiere decir que fueron suficientemente emprendedores para tener un sueño y tomar acción para lograrlo.

Una estadística dice que los hispanos son minoría que más negocios está iniciando en Estados Unidos. Así es, estamos iniciando más negocios, que cualquier otra raza. Eso te dará una idea de cuán emprendedores somos. Y esta estadística es todavía más impresionante cuando se habla de mujeres, porque las mujeres son más emprendedoras que los hombres. En muchos de mis seminarios el 60% de los que se registran son mujeres y el 40% son hombres. A veces me da la impresión, en mis seminarios, que de ese 40 por ciento de hombres que se registran, lo más probables es que fueron enviados por sus esposas.

Actitud y pasión.
Para ser un empresario exitoso se debe tener una actitud positiva. Eso está bien, pero… ¿qué quiere decir esto de actitud positiva?. Alguien podría responder que ser positivo, que es estar viendo siempre las cosas bonitas. Encontrando las soluciones. Buscando oportunidades. Olvidándose de los problemas. Haciendo a un lado aquello que representa obstáculos, o buscando la manera de saltar, rodear o superar dicho obstáculo. En una palabra: buscar cómo lograr la meta y hacerlo con mucha pasión. La pasión también es muy importante. Es un ingrediente que te va a ayudar a lograr lo que te propongas. La pasión que pongas en todo lo que hagas ya sea en un trabajo, en tu casa o jugando un deporte, es lo que te va a distinguir de los demás. Si tú ves un empresario exitoso descubrirás que siente pasión por lo que hace. Así que si quieres convertirte en uno, tendrás que desarrollar esa pasión por lo que hagas.

Planea estrategicamente.
Pero ¿qué pasa si tienes buena actitud, crees en ti mismo y sientes una gran pasión, pero no planeas una estrategia? Lo que pasaría es que perderías dinero, tiempo, energía y otros recursos. Es importante tener un plan. En los negocios esto se llama “Plan de Negocios”. Aunque sea que elabores un plan muy sencillo, muy simple, con eso es suficiente para empezar. De hecho el objetivo de este programa que estás leyendo y los ejercicios que estás haciendo es que vayas creando tu plan de negocios.

Vas a trabajar en una forma sencilla con un plan muy básico, pero ese plan es el que te va a acercar a tu sueño.

¿Y qué es eso de un Plan de Negocios?. El plan es como trazar un mapa para ver cuales son las acciones que tienes que tomar, cuándo las tienes que tomar y en qué secuencia debes ejecutarlas para lograr tus metas. Este plan te ayudará a tomar ciertas estrategias. Quizá quieres poner un puesto en el mercado, o una zapatería. Tal vez sueñas con poner un pequeño supermercado, o una pequeña fábrica de muebles de madera. Cualquiera que sea tu tipo de negocio, tienes que tener un plan que diga: ¿Dónde vas a comprar las máquinas?; ¿Dónde vas a poner las máquinas dentro de la fábrica que vas a iniciar?; ¿Qué permisos requieres?; ¿Cuántos empleados vas a contratar?; ¿Cuánto dinero necesitas?; Esto es un plan que tienes que escribir. ¿Cómo vas a promover tu negocio?; ¿Cómo voy a operarlo?.

Para contestar todas esas preguntas es que vas a hacer tu plan de negocios.

¿Cuál es la fuerza que te mueve?
Todos los empresarios exitosos tienen gran deseo de logro. En su actitud te das cuenta que quieren lograr cosas. Esos logros quieren obtenerlos por ellos mismos; por la familia; por la comunidad. Sin ir más lejos, estoy seguro que tú mismo tienes ese deseo de logro y esa es una de las causas por lo que estás leyendo este material. Porque tienes ese deseo de logro y nada más te estás preparando.

Persistir.
¿Tienes un ferviente deseo de logro? Entonces sólo te queda persistir. Persistir en tus sueños. ¿Sabes en que momento deberías dejar de persistir? Piensa por unos momentos: ¿en que momento deberías dejar de persistir para lograr tus sueños? Creo que ya lo adivinaste. Debes dejar de persistir en lograr tus sueños hasta que los hayas logrado. No hay otra alternativa: Hasta que veas materializado tu sueño es cuando vamos a dejar de insistir y persistir.

Es posible que recuerdes qué momento dejaste de intentar aprender a andar en bicicleta. Fue cuando aprendiste a hacerlo. Cuando navegabas las calles de tu vecindario, feliz porque dominabas el manubrio, fue cuando dejaste de intentar aprender. ¿No es así?

Es eso mismo es lo que hacen las grandes personalidades han logrado grandes metas. Como en el caso de Walt Disney, el hombre que creó Disneyland. El tenía un sueño y persistió hasta que lo materializó. Cuenta la historia que presentó su proyecto de crear el parque de Disneyland que está en California, trescientas nueve veces en diferentes bancos! Y fue rechazado una y otra vez hasta que logró que un banco le prestara dinero para continuar con su proyecto. ¿Te imaginas? Este hombre escuchó la palabra “no” 308 veces. Dime si no es persistir.

Muchas personas se atoran al primer “no. Otros llegan a insistir de tres a cuatro veces. Esas personas desisten, se dan por vencidas y ya no siguen adelante. No debe ser así. Las personas exitosas persisten no nada más en los negocios, sino también en todas sus otras metas.

El empresario: emprendedor, administrador, inventor y técnico

En la mente hay cuatro tipos de personalidades que mueven a la persona y la hacen tomar decisiones respecto a los negocios: emprendedor, administrador, inventor y técnico.

El Emprendedor.
El emprendedor es esa parte de la personalidad que quiere lograr cosas. Es ese líder interno que quiere hacer más cosas, que tiene una visión, que tiene un sueño y que se quiere mover para lograrlo. El emprendedor quiere emprender, quiere crear.

El Administrador.
Una parte interna del empresario es administradora. El administrador quiere controlar. Esta persona dentro de ti te dice: “A ver: ¿quien gastó veinte dólares de aquí?... ¿dónde están esos diez centavos que me faltan?... Vamos a hacer todo bien. Nadie se mueve si no digo yo”. Ese es el administrador.

El Técnico.
El técnico es aquel que dice a los otros tres: “no, no, no mejor olvídense ustedes tres de todo y pongámonos a trabajar… vamos a producir”. Cuando hablo del técnico me gusta explicar el caso de un cocinero que quisiera abrir un negocio. El cocinero es una persona técnica o sea que le gusta “poner manos a la obra”. Tal vez quien quiere poner el negocio es la parte emprendedora del cocinero. Pero el cocinero no sabe nada de administración y no lo entiende ni le interesa. El lo que quiere es cocinar y hacer negocio. En este caso el que está decidiendo hacer el negocio es el técnico, aconsejado por el emprendedor.

El Inventor.
Y por último esta la personalidad del inventor. El inventor es aquella persona que siempre está creando algo nuevo, original. Siempre está inventando cosas. Como recetas de cocina, sistemas, libros, diseños, productos nuevos, líneas, etcétera.
Esta parte de la personalidad de empresario piensa que un día se va a volver millonario con uno de sus inventos. Quizá ni siquiera sabe cómo venderlo o administrar el proyecto. Tal vez no sabe ni cómo fabricarlo. Al inventor lo único que le interesa es crear algo diferente. Me ha tocado conocer a gente que inventa cosas que no sabe si alguien las va a comprar pero eso no parece preocuparles porque mientras ellos puedan inventar, todo esta bien en su mundo.

¿Cuánto hay de cada uno dentro de un empresario?
¿Qué pasaría, por ejemplo, si el emprendedor quisiera dominar sobre los otros tres? Si el emprendedor quisiera iniciar un negocio, tú podrías escucharlo hablar todo el día de sueños, de visiones, de logros. Con mirada visionaría hablaría de crear, de emprender, de empezar un negocio. Pero este visionario tal vez no sabe nada de técnica (no sabe hacer nada y no le gusta poner manos a la obra). No sabe de la cocina; no sabe cómo podar los pastos; no sabe cuestiones de artículos de arte y no sabe de nada de producción. Este visionario emprendedor tampoco sabe de administración. Ignora qué hay que pagar y no sabe que debe llevar ciertos controles y conseguir licencias de operación. Simplemente no le interesa. El emprendedor puro, puede hacer mucho dinero y luego perderlo sin saber en que lo gasto. ¿Conoces alguien así?

Equilibrio y desequilibrio.
En la mente de una persona se puede librar una especie de lucha por definir quién es la personalidad que va a dominar. ¿Quién es el jefe: el emprendedor, el administrador, el inventor o el técnico?. Idealmente cada persona debería tener las cuatro personalidades en equilibrio. Normalmente eso no sucede. Así es que un empresario tiene que ayudarse a sí mismo. Primero tiene que entender cómo está compuesta su personalidad y después tiene que apoyarse en otros. Tiene que buscar complementarse con otras personas, para que le ayuden en áreas donde es un poco débil.

Volviendo al ejemplo manejado en párrafos anteriores, tal vez se trata de un buen cocinero que no sabe de administración; no sabe cómo emprender el negocio y tampoco sabe crear recetas nuevas, pero sí sabe cómo mantener funcionando el negocio a través de su labor. La personalidad más fuerte de este cocinero sería el técnico.

Para tener éxito este cocinero necesita consultar a alguien que le ayude en esas partes en las que no es tan fuerte. Necesita un administrador que le ayude a administrar el restaurante. Necesita alguien que tenga una visión; un sueño de cómo será el restaurante. Y necesitaría un inventor que le ayudara a crear novedades para su negocio.

Pregunta a los que te conocen.
Para conocer un poco más de cómo están compuestas las partes de tu personalidad de empresario, te voy a pedir que platiques con tus familiares, y amigos. Habla con gente que tú respetes; con gente que te respete a ti y pregúntales cómo te ven. ¿Tienes un equilibrio de las cuatro personalidades o hay una o dos luchando por el poder general? ¿Cuál es tu tendencia más notoria?
Qué parte de los cuatro dominará o si están en equilibrio, depende de varios factores. La experiencia que tengas, tu propio sistema de valores, tus propias creencias muchas de las cuales vienen desde que eras un niño, todo eso va a influir en la dinámica de tus cuatro personalidades.

Investiga bien qué es lo que más influye en ti. ¿Es el emprendedor que quiere lograr cosas, hacer, crear, quiere tener una visión, o el técnico, que sabe producir? ¿Acaso es administrador que nada más quiere controlar o es el inventor que sueña con volverse millonario a través de un invento revolucionario?

¿Cuál controla tu vida?
¿Cuál es la personalidad que va a controlar en ti? Para saberlo, haz el siguiente ejercicio. Trata de de hacer un análisis, para ver en qué porcentaje estás. Define cual de las personalidades es la más fuerte en ti. Recuerda: idealmente deberíamos tener un equilibrio entre estas cuatro personalidades. Normalmente eso no sucede, pero es importante reconocer en cual eres más fuerte y en cual eres no tan fuerte. Una vez encontradas las respuestas estarás listo para buscar a alguien que te ayude, que te complemente, que te guíe, te oriente hasta que te vuelvas más fuerte en el logro de tu propósito de ser un empresario ideal.

Aunque el negocio que estás iniciando sea muy pequeño, si te asesoras con personas que complementen tu personalidad, estarás suficientemente fuerte para convertir ese negocio pequeño en uno mediano y ¿por qué no?, a largo plazo en uno gigante.

Recuerda que la mentalidad equilibrada en los cuatro aspectos, es la fuerza que mueve una empresa hacia el éxito.

Alternativas para iniciar un negocio

Bien, ya escogimos ahora si el negocio que queremos iniciar, ¿Y ahora qué?, ya tengo mi negocio,¿Cómo lo voy a iniciar?, esa es la pregunta, muy bien aquí hay varias opciones que pueden ustedes seguir para iniciar un negocio:

Comenzar desde "cero".
La número uno es podrían iniciar el negocio de lo que llamamos desde cero, que quiere decir esto de cero, es a la mejor ir a buscar un local, donde no hay nada, ustedes lo van a decorar como ustedes quiera, lo van a amueblar, van a hacer todas las instalaciones, van a poner los muebles donde ustedes quieran, y entonces es lo que llamamos desde cero, muchas veces esto es un poquito, toma mas tiempo pero a la mejor es mas complicado, por que tenemos que empezar a también a desarrollar los clientes, la clientela, que empiece a conocer que ahí existimos y esto toma un poco de tiempo desarrollarlo, pero es una opción.

Comprar un negocio establecido.
La segunda opción es la precisamente adquirir un negocio que ya está establecido, para esto podemos ver en revistas, hay periódicos especializados en la compra y venta de negocios, a la mejor hay compañías que se dedican a comprar y revender negocios que son como intermediarios y nos van a buscar el negocio que nosotros estamos pidiendo o necesitando, entonces es una opción, tiene sus desventajas y sus ventajas el comprar un negocio ya establecido, por decir ala mejor estamos comprando un negocio por que no tiene clientela, porque nadie quiere ir ahí, porque no esta bien ubicado, a la mejor es por que ha tenido problemas, no está cumpliendo con todas las regulaciones de la ciudad y por eso lo estás cerrando, hay muchas razones que ustedes tienen que investigar, para que no se vayan a meter en problemas, no vayan a comprar problemas, entonces esta es una de las razones, hay negocios que en el día se ven muy bien y en las tardes están cerrados, y tu dices bueno porque lo cierran en la tarde si va muy bien en la mañana, pero resulta que a la mejor en las tardes se junta una pandilla de jóvenes que están ahí espantando a todos los posibles clientes, y no quiere decir que no es una buena ubicación, entonces vamos a tener que ir investigando, a veces ir investigando con la ciudad, a veces hasta debe impuestos o hay una licencia que no ha logrado obtener y si nosotros lo compramos, al rato van a venir con nosotros y nos van a cobrar eso impuestos o nos van a hacer que tramitemos esa licencia que a la mejor no es fácil hacer, entonces vamos investigar, la ventaja a veces de estos negocios es que ya están instalados, que ya nada más el día que lo compremos realmente podemos ya empezar la operación y a veces, sí, hay buenos negocios que compramos que hay otras razón por las que lo están vendiendo, podría ser que a la mejor a la dueña se le murió el esposo que manejaba el negocio y ella ya no quiere saber nada del negocio, lo quiere vender barato para deshacerse de el y ella retirarse y a la mejor estamos agarrando una buena opción, así es que vamos e investiguemos pero esta es una de las posibilidades.

Franquicias.
La tercera opción, es lo que se llama franquicias, franquicias son las compañías que grandes como Mc. Donalds, como Taco Bell, Burger King, estos son franquicias, y hay franquicias muy pequeñas de limpieza de casa, hay franquicias de servicios de abogados, hay franquicias a la mejor de cómo limpiar carros, de comida, de todo hay franquicias, hay lugares donde nosotros podemos ir a revisar la información, hay revistas hay consejeros especializados en la venta de franquicias, hay lo que le llaman exhibiciones, donde va uno a ver todo tipo de franquicias a tomar cursos en esto, normalmente las franquicias son un poquito caras, por decir si ustedes tienen dinero y quieren comprar un Mc. Donalds, a la mejor estamos hablando de un millón y medio de dólares, entonces ustedes tienen la opción, no todas las franquicias valen tanto, hay franquicias como les decía de menos de diez mil dólares, pero a la mejor también están iniciando, lo que nos están dando las franquicias son sistemas, sistemas probados en teoría de que va funcionar cuando nosotros iniciemos el negocio, de hecho por ejemplo, franquicias tan grandes como Mc. Donalds, no a cualquier persona le dan la franquicia aunque tenga el dinero por que quieren ver que va a tener éxito por si no va a tener éxito, el nombre de toda la compañía se va a ver mal, entonces vamos a tener que cuidar, entonces es una opción las franquicias.

Redes de Multinivel.
La última opción que tenemos es los negocios de multinivel, algunos son como de pirámides que ya no les llaman así porque la pirámides son ilegales pero los negocios de multinivel, nos vende productos, nos piden que traigamos más gente, que nos involucremos en el negocio y eso hace que se vaya desarrollando nuestra red de personas y vamos ganando dinero de cada una de esas personas que se involucran, no es para todo mundo, muchos han hecho dinero pero la mayoría ha perdido su dinero ahí, es otra opción, analícelo, usted toma la decisión, que no lo presionen pero estas son las cuatro opciones que tenemos para iniciar nuestro negocio, así es que vaya viendo todas ellas, todas tienen ventajas y desventajas y así va a poder usted iniciar este negocio, muy bien, escriban así es que para ustedes cuales son estas ventajas y desventajas y más adelante vamos a continuar.

Criterios del Negocios

Ahora me toca explicar un poco sobre los criterios de negocio, que influyen en el establecimiento y operación de las empresas.

Uso de deuda.
Muchas personas decidirán comenzar un negocio, o comprar un equipo maquinaria que requieren sólo si es que tienen ahorros personales para serlo. Esto quiere decir que hay personas que no se sienten cómodas teniendo deudas, o sea adquiriendo préstamos. Y sólo comenzarán su negocio si cuentan con el dinero necesario. Por otro lado tenemos a las personas que buscarán un préstamo, y si no encuentran entonces comenzarán su negocio.

Sindicatos.
Las personas tienen diferente opinión acerca de los sindicatos, y este criterio también influye en la decisión de comprar o de establecer una nueva empresa. Hubo un caso de un millonario que estaba comprando una fábrica, y estando punto de firmar el contrato se enteró de que aunque esa fábrica que estaba por comprar no tenía sindicato, había una posibilidad muy grande de que tarde o temprano el sindicato del cual era muy fuerte en esta industria, entrará en esa fábrica. Eso fue suficiente para qué ésta persona no comprara la empresa y perdiera el depósito que habían dado de más de millón de dólares, es obvio que esta persona tenía un muy fuerte sentimiento en contra de los sindicatos.

Empleados.
Otro factor o criterio que afecta la decisión en los negocios es la disponibilidad y la calidad del personal para contratar en una empresa. En algunos casos la escasez de mano de obra calificada o la escasez de mano de obra barata han sido motivos para no poner una empresa en una zona específica. En otros casos se ha tenido que considerar un costo adicional del transporte para traer a los empleados a la empresa. Por esa razón uno debería de investigar primero la disponibilidad de mano de obra para los requisitos de operación y administración del negocio.

Gobierno.
El gobierno también influye mucho en los negocios, en ocasiones alentando e incentivando a que se establezcan nuevos negocios y en otras ocasiones complicando o hasta haciendo huir a las empresas a otros estados y en algunos casos a otros países. Esto lo hace a través de las regulaciones que establece, y de los incentivos fiscales y de préstamos que ofrezcan. Pregunte en su ciudad si hay algún beneficio fiscal para establecer su negocio ahí, tal vez tienen préstamos o tal vez tienen descuentos en los impuestos para los que inicien negocios y crean fuentes de trabajo para los miembros de esa comunidad.

Fuentes de capital.
La mayoría de los negocios requieren de capital para comenzar o expandir su negocio. El tener acceso a financiamiento es un punto muy importante en los negocios. Existen diferentes fuentes de financiamiento, tales como: tarjetas de crédito, préstamos personales, ahorros, préstamos de bancos, programas de micro préstamos, arrendamiento, inversionistas y posibles socios capitalistas. Todas estas opciones tiene sus ventajas y desventajas, algunas serán más fácil de utilizar que otras, y esto depende en qué etapa se encuentra su negocio, esto es si está comenzando o ya tiene varios años establecido.

Estructura legal y estrategia de impuestos.
Estos dos temas están relacionados de que la estructura legal, ya sea: propietario único, sociedad, corporación o compañía de responsabilidad limitada, determinará qué pueden deducir y que tipo de escala de impuestos le corresponde a la empresa y a los socios o dueños de esta punto es conveniente entender bien las ventajas y desventajas de cada una de estas estructuras legales y asesorarse con personas especialistas para qué le ayuden a escoger la mejor, de acuerdo al riesgo que existe en el negocio y las propiedades que puedan tener personalmente los dueños. Con esto se buscarán disminuir el riesgo y también pagar lo menos posible de impuestos, estando dentro del marco legal.

Control.
El tema del control de las decisiones, está muy ligado al tema del poder. Como ya habíamos mencionado algunas personas preferidas comenzar más pequeños o hasta esperarse a juntar los recursos necesarios antes de ceder control y perder el poder en las decisiones de su empresa.

Tecnología.
La tecnología prácticamente está en todas las empresas, en algunas de una manera muy simple y sencilla, como cuando se utiliza una computadora y en el otro extremo empresas que requieren tener lo más avanzado en tecnología para mantenerse competitivos. Aunque sea un pequeño negocio se recomienda que trate de investigar y aprender sobre qué herramientas tecnológicas existentes para ayudar a tener una empresa más eficiente, productiva y que facilite la operación para todos, y con esto el buen servicio al cliente. En algunos casos el no actualizarse en la tecnología podría ser causa de perder la competitividad y con esto tener que cerrar el negocio.

Moda.
La moda cambia constantemente, y si ha decidido entrar en un negocio en el cual la moda es importante se deberá mantener al día en todos los cambios que se presentan, tal vez leyendo revistas especializadas en su negocio o industria o asistiendo o a eventos, conferencias y exposiciones para aprender sobre los últimos cambios en tu industria. Algunos de los cambios que podrían presentarse pueden estar relacionados en: la música, ropa, tecnología, comida, olores, decoración, viajes, películas, procesos y sistemas, etc...

Como veras existen muchos tipos de criterios que van a influir en tu negocio. Por lo tanto te recomiendo que analices todos éstos criterios y determinen como van a influir en tu negocio y en tu vida personal. Como veras cada uno de ellos influirá de diferente manera en cada una de las personas. Analiza y si puedes buscar ayuda de un consultor para qué determines que ventajas puedes sacar a estos criterios y establezcas estrategias para disminuir el riesgo que existirá también en algunos de estos.

Criterios y factores que influyen en los negocios

Cuando se está iniciando un negocio, muchas veces, de manera consciente o inconsciente se consideran varios factores que determinan si una persona va a comenzar un negocio o no, también determinan que tipo de negocio se va a iniciar y cuáles van a ser las políticas, reglas y procedimientos para ese negocio.

A estos factores les voy a llamar criterios, y existen criterios personales y del negocio.

Criterios personales.
A continuación te voy explicar brevemente cuáles son todos estos criterios personales y cómo influyen en el negocio que vas a comenzar o que ya tienes.

Seguridad de trabajo.
Estos criterios se refieren a la seguridad de empleo que algunas personas necesitan sentir para estar tranquilas. Lo cual depende del ingreso que puede tener esa persona para pagar sus gastos y compromisos o de la dependencia que puede generar los beneficios que una empresa otorga, tales como: gastos médicos, fondo de ahorros, vacaciones pagadas, un horario cómodo, etc. En algunas ocasiones las personas no pueden dejar un empleo ya que requieren los servicios médicos para seguir atendiendo una condición médica personal o de alguno de sus seres queridos, sintiéndose de una manera atada a ese trabajo.

Dinero.
En este caso el dinero puede influir de una manera positiva o negativa en la decisión de comenzar un negocio. En algunos casos la falta de este dinero es lo que motiva a la persona a establecer su propio negocio. En otros casos la misma falta de dinero es la que impide que una persona comience su empresa, o que tenga que iniciar un negocio más pequeño. Otra manera como podría influir el dinero, esta relacionada a cuál es tu meta, tal vez es sólo tener lo suficiente para pagar los gastos y vivir cómodamente o tu meta es la de volverte multimillonario, esto también influirá en que tipo de negocio, que tamaño y cuanto tiempo vas a invertir en él.

Estilo de vida.
Cuando me refiero al estilo de vida, quiero decir que algunas personas después de que han establecido un modo de vida, el cual implica un presupuesto mensual, vacaciones, ir a cenar e ir al teatro varias veces durante el mes, o comprar cierto tipo de ropa, etc. Una vez que se ha establecido éste, es difícil cambiarlo o ajustarlo para comenzar una aventura económica, un negocio. Sin embargo hay personas que sí están dispuestas a sacrificar su estilo de vida y tal vez hasta vender su casa y rentar un departamento para tener recursos suficientes para comenzar su negocio, además de que sus gastos también se verán disminuidos.

Poder.
Algunas personas se motivan y quieren mantener el poder en lo que hacen. Y este criterio también va a influir en qué tipo de negocio y qué tan grande lo vas a comenzar. Este poder va combinado con el control sobre las cosas que haces y cómo las haces. Este poder y control podrían determinar si esa persona quiere tener socios y qué porcentaje del control les va a otorgar. En muchas ocasiones las personas van a requerir de socios inversionistas para qué les ayude a comenzar el negocio, pero estos van a querer también control en el negocio y con esto poder.

Edad.
La edad es un factor que también incluyen en las personas cuando están decidiendo comenzar un negocio. En algunas ocasiones las personas sienten que ya están en una edad avanzada para estar comenzando un negocio. Sin embargo les quiero mencionar que muchas de las grandes fortunas generadas por negocios exitosos han sido comenzadas por personas que ya habían pasado los 55 años de edad. Algunos de ellos ni siquiera tenían dinero cuando comenzaron. Para mí, definitivamente la edad no debería influir mucho en la decisión de sí se debe o no comenzar un negocio.

Salud.
Este criterio de la salud para mí sí es más importante, aunque no definitivo. Cuando se inicia un negocio se requiere de energía: física, mental y emocional, y estás si están relacionadas con la salud. Aunque también ahí historias de personas que han tenido problemas de salud y esos han sido los motivadores para comenzar un negocio. Este es el caso de una persona que tenía una enfermedad de sobrepeso, a esta persona le era muy difícil vestirse y le tenían que ayudar dos personas para poderlo vestir, cansado de esta situación se le ocurrió diseñar una ropa que fuera en dos piezas una para el frente y otra para la parte posterior y luego unirlas en los lados con Velcro. Le comentó su idea a un diseñador de ropa y crearon una línea la cual tuvo éxito ya que encontraron que había muchas personas con este mismo problema.

Ubicación.
En donde quieres vivir es un factor que puede influir en qué tipo de negocio y en donde vas a ubicar tu negocio. Algunas personas no están dispuestas a reubicarse y esto hace o que no comience su negocio o que pongan un negocio en una zona que no era la más adecuada para su mercado, para sus clientes.

Actitud.
También la actitud de las personas va a influir en el éxito o fracaso de su empresa. Si una persona tiene actitud negativa, lo más probable es que va a estar pensando en todos los problemas y desventajas de poner un negocio, con lo cual va a ser muy difícil que tenga éxito. Pero si por otro lado esa persona mantiene una actitud positiva, te aseguró que encontrará las soluciones a todos los problemas que se le presenten. Además las personas querrán ayudarle porque tiene una buena actitud. Sin embargo también puede suceder que la actitud de las otras personas alrededor influyan en el emprendedor y esto determine si la persona inicia o no su negocio.

Familia.
Relacionado con el factor anterior, está la familia. En muchas ocasiones la familia ha sido de gran apoyo y de gran influencia en el éxito de los negocios, pero por desgracia en otras situaciones, la influencia de la familia ha hecho que una persona no comience su negocio. Y yo conozco de algunas historias en las cuales hasta la pareja se ha divorciado por qué uno de ellos quería poner su negocio tanto que prefirió alejarse de la influencia negativa de su pareja.

Valores y creencias.
Todo lo que hacemos lleva la influencia de nuestros valores y creencias. Esto mismo va a suceder cuando se determina que tipo de negocio se va a comenzar y sobre todo cómo se va a administrar y operar ése negocio. En algunos casos determinará qué tipo de productos o servicios se van a ofrecer, o a que mercado se van a ofrecer esos servicios. También los valores y creencias van a influir en cómo tratamos a los empleados, a los proveedores, a los clientes, cómo vamos a actuar con respecto a las responsabilidades con el gobierno y los impuestos, etc. Este punto es muy importante sobre todo cuando se tiene socios en la empresa, ya que cada uno podría tener diferentes valores y creencias y estás van a influir definitivamente en la operación y las decisiones que se tomen, y con esto en los resultados.

Fuerzas y debilidades

Mientras estás haciendo esta búsqueda interna, también te voy a pedir que escribas cuáles son tus fuerzas y tus debilidades.

¿Qué quiero decir con fuerzas y debilidades? A lo que me estoy refiriendo aquí es que tal vez tú tienes cierta experiencia en tal o cual campo. Estas podrían ser tus fuerzas porque podrían servirte en tu nuevo negocio.

Quizás tu tienes algún dinero del que puedes disponer. Esa sería una fuerza.
Si no tienes dinero, entonces esa podría ser una debilidad.

Hablando de fuerzas, tal vez tú tienes algunas habilidades físicas, mentales, manuales que podrían servirte en tu negocio. Esas también son fuerzas, así es que no pierdas tiempo y empieza a escribirlas.

Hablando de debilidades, una de ellas podría ser: “No sé de ventas” o “No sé donde obtener tal permiso, tal trámite, no sé donde comprar tales cosas”. Esas son tus debilidades, pero es bueno que las puedas detectar a tiempo.

¿Qué conocimientos tienes?
El tercer punto que vas a desarrollar es el de preguntarte: ¿Qué conocimientos tengo? Aquí vas a escribir si has cursado estudios, si has ido a seminarios o si en tu trabajo te han mandado a algunos entrenamientos. Todos estos son tus conocimientos que deberías estar añadiendo a tu lista.

¿A quién conoces?
Al mismo tiempo vas a hacer una lista de quienes son tus contactos. ¿Qué quiero decir con “contactos”? Contactos son tus conocidos. Gente que te van a ayudar a lograr tu meta, tu sueño. Podrían ser amigos de tus hermanos, de tus padres, o algunos tíos o parientes que en un momento dado te van a poder aportar algo para ti.

Podrían, por ejemplo, ayudarte con conocimiento, con experiencia. Tal vez te van a ayudar económicamente, o te van a referir con otra persona que te puede ayudar.

Recuerda todos los nombres ya que nunca sabes en que momento vas a poder utilizarlos para acercarte hacia tú sueño.

¿Quién eres tú?
¿Qué es lo que te gusta hacer? ¿Qué no te gusta hacer?, ¿Cuáles son tus fuerzas y debilidades?, ¿Cuáles son tus conocimientos y experiencias? ¿Qué personas te pueden ayudar?

Y ya que estás escribiendo todo lo relacionado con tu persona, no olvides anotar cuáles son tus metas y objetivos. De esto ya has trabajado en ejercicios anteriores. ¿Cuáles son tus metas y objetivos a corto y a largo plazo? No olvides que éstas deben de estar en armonía. Tus metas familiares, económicas, físicas, de salud, espirituales, profesionales, todas estas deben ya estar escritas.

¿Qué tan lejos estás dispuesto a llegar?
Por último vas a escribir ¿Cuáles son los sacrificios que estas dispuesto a hacer y cuales no estas dispuesto a hacer?.

Imagínate que tienes una casa y que para iniciar tu negocio, se requiere que la hipoteques. Tal vez alguien podría decir: “Yo estoy dispuesto a hipotecarla, no hay problema”. Pero otra persona diría; “Eso es muy sagrado para mi familia, no estoy dispuesto a sacrificarlo, no estoy dispuesto a poner una hipoteca en esta casa”.

¿Qué pasaría si se necesitara vender tu automóvil? ¿Qué pasa si solamente tienes uno y eso representa un sacrificio muy grande? ¿Estás dispuesto a hacerlo? Alguien podría contestar: “eso si lo voy a sacrificar”, mientras que otro no estaría dispuesto a sufrir incomodidades de ese tipo.

Luego entonces: escribe qué estás dispuesto a sacrificar y que cosas no estás dispuesto a sacrificar. Esto es muy importante y te va a ayudar para ir a la siguiente sección y determinar cuál es el negocio que quieres. Así es que empieza ahora tu ejercicio y ponte a escribir. Si te hace falta espacio utiliza unas otras hojas adicionales y continúa con tu ejercicio.

Tú vales mucho.
¿Qué te pareció este ejercicio? Seguramente encontraste muy interesante el poderte analizar a ti mismo y darte cuenta que vales mucho. Que tienes muchas cualidades, que tienes conocimientos que tal vez no recordabas. Que tienes muchos conocidos que pueden ayudarte a lograr tu sueño, en cualquier área que quieras desarrollarte.

Ahora vas a tomar esa información que has escrito y vas a empezar a escoger negocios que podrían ser la alternativa que andabas buscando para convertirte en empresario.

Esta alternativa que anhelabas para tener más probabilidades de éxito.
Siéntate cómodo porque ahora vas a hacer un análisis de esta información.

Retrato hablado.
Esta información que tienes frente a ti es como un “retrato hablado” de ti mismo. Puedes comentar con tus amigos, o familiares lo que escribiste. Puedes pedirles que te ayuden a encontrar qué información puedes añadir.

Escuchando a otros van a surgir ciertas posibilidades de negocio. Por ejemplo: si te gusta cocinar o si te gusta organizar fiestas, si has trabajado en un restaurante, quizá una de las opciones para ti podría ser abrir un restaurante.
Supongamos que también has trabajado en un salón de belleza, cortando el cabello y tal vez hasta tienes tu licencia de estilista. Además has encontrado que te gusta mucho esta profesión. Entonces a la mejor otra opción para ti sería poner un salón de belleza.

Si además de esas dos experiencias laborales, ocurriera también que uno de tus objetivos es conocer el mundo, podrías investigar qué posibilidades existen de poner una agencia de viajes.

¿Por cuál te vas a decidir?
Una vez que hayas encontrado tres alternativas viables para ti, lo primero que vas a hacer es tratar de investigar sobre cada una de ellas. Vas a revisar libros. Vas a platicar con gente que esté involucrada en este tipo de negocios. Puedes ir con esa gente y decirle: “Oye platícame… ¿Cómo iniciaste este negocio? ¿Cómo decidiste ponerlo?, ¿Dónde estudiaste?, ¿Me puedes guiar?. Es posible que encuentres una respuesta amable y concreta a tus preguntas. Pero también es posible que ni siquiera te quieran ayudar. Eso está bien. Vas a darle las gracias a esa persona y vas a buscar otra que si quiera ayudarte.

Lo importante es que no te desanimes. Preguntando aquí y allá vas a encontrar a alguien que te va a dar información que te va a servir para determinar si esa la mejor opción para ti.

Luego entonces, vas a investigar de cada una de estas opciones lo que se requiere para establecer un negocio.

Tómate tu tiempo.
En inglés existe una serie de libros de negocios creados por una compañía, que se llama “La Guía del Emprendedor”, en inglés “The Entrepreneur Guide”. Esta guía nos ayuda a determinar cuales son las características de cada negocio.Tengo entendido que la serie cuenta con más de ciento sesenta diferentes tipos de negocios.

Por ejemplo, si te interesara poner un negocio de detective privado, hay un libro que nada más habla de cómo son los negocios de detectives privados. Si quisieras poner un negocio para organizar fiestas o banquetes, hay un libro que te lleva paso a paso por un negocio de ese tipo.

También hay otros libros que te pueden servir. Yo te invito a que vayas a las bibliotecas para ver qué información encuentras ahí. Investiga todo lo que puedas sobre el tipo de negocio que estás planeando.

Vas a encontrar libros escritos por personas que han tenido un negocio como el que quieres y ellos te pueden decir cómo empezaron, cómo lograron subir y qué han hecho para tener éxito. Eso es lo que tú quieres saber.

Otra cosa que podrías hacer es empezar a trabajar en un negocio similar al que quieres iniciar. Podría pasar, por ejemplo que empezaras a trabajar para un restaurante, si esa fuera una de tus opciones, y trabajando ahí de repente te dieras cuenta de que hay cosas que realmente no las conocías y que no te están gustando. Eso haría que eliminaras esta opción. Pero también podría ser lo contrario: que una vez trabajando en el restaurante encontraras que ahí está tu pasión y cada vez te sintieras más emocionado. Que cada vez te gustara más el negocio y quedaras convencido que es lo que más te interesa hacer.

Aprovechando bien esta experiencia podrías aprender detalles que desconocías.

Encuentra tu pasión.
¿Cuál es la mejor opción de negocio que tienes, ese negocio en el que vas a tener más probabilidades de éxito?

Analiza bien toda la información que recabaste. Coméntala con otras personas que te puedan orientar. Busca gente que sea positiva; gente que realmente te quiera ayudar. Evita a la gente negativa, pesimista. Aléjate de los que nada más te van a estar diciendo por qué no lo deberías hacer. No necesitas esa gente.
Una vez que hayas revisado bien todo, seguramente vas a encontrar lo que más te gusta hacer. ¿Ya lo lograste? Bien. Entonces estás en buen camino.

Cuando hayas decidido, vas a escribir en una hoja qué tipo de negocio quieres iniciar.

¿Listo?

Antes de continuar, acuérdate que:

Cuando amas lo que haces y sobre todo haces lo que amas, sucede magia.

Esa magia va a ocurrir cuando hagas algo que te apasione porque lo vas a hacer con pasión y con mucho gusto.